| Cierre de la Venta |
| Área |
Horas |
Código |
| Comunicación y Venta |
12 |
GHABCV3 |
| Destinatarios |
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Personas que quieran mejorar su capacidad de venta mediante el estudio y el ensayo del momento del cierre de la misma.
Responsables de equipos comerciales que necesiten llevar a cabo un correcto seguimiento de sus clientes.
Aquellas personas en general que deseen mejorar la satisfacción de los clientes mediante un correcto seguimiento de todas las fases del proceso de venta.
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| Objetivos |
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Desarrollar las capacidades, habilidades y actitudes para detectar el momento perfecto para concretar y cerrar el proceso de la venta.
Estudios de las diferentes técnicas para identificar el tipo de cliente y cierre adecuado a cada venta.
Mostrar la importancia de llevar a cabo una buena postventa como ayuda a la consolidación y apertura de nuevo mercado
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| Temario |
| 1. El Vendedor profesional |
| 2. Pilares para una venta y cierre exitoso |
| 3. El Cierre de la venta |
| Reformulación |
| Resolución últimas objeciones |
| Confirmación de acuerdo en la operación |
| Cierre de la negociación |
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| 4. Tipos de clientes y cierres. |
| 5. La postventa |
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